一、應(yīng)收賬款管理學(xué)

應(yīng)收賬款的管理含義為對企業(yè)因銷售產(chǎn)品和提供勞務(wù)等原因造成的應(yīng)向購貨方和接受勞務(wù)方收取的款項進(jìn)行監(jiān)控，保障賬款按時回收，即可視為應(yīng)收賬款。且應(yīng)收賬款是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分。法律依據(jù)《中華人民共和國公司法》第三條 公司是企業(yè)法人，有獨立的法人財產(chǎn)，享有法人財產(chǎn)權(quán)。公司以其全部財產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。 有限責(zé)任公司的股東以其認(rèn)繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任；股份有限公司的股東以其認(rèn)購的股份為限對公司承擔(dān)責(zé)任。 第五條 公司從事經(jīng)營活動，必須遵守法律、行政法規(guī)，遵守社會公德、商業(yè)道德，誠實守信，接受政府和社會公眾的監(jiān)督，承擔(dān)社會責(zé)任。公司的合法權(quán)益受法律保護(hù)，不受侵犯。

引用法規(guī)
[1]《中華人民共和國公司法》 第三條
[2]《中華人民共和國公司法》 第五條

二、什么是應(yīng)收賬款？如何追收應(yīng)收債權(quán)？企業(yè)債務(wù)人賴賬怎么辦？

1、一些銷售人員在催款中會表現(xiàn)出某種程度的怯弱，這里一個很重要的問題是必須要有堅定的信念。
一個人在催收貨款時，若能信心滿懷，遇事有主見，往往能出奇制勝，把本來已經(jīng)沒有希望的欠款追回。反之，則會被對方牽著鼻子走，本來能夠收回的貨款也有可能收不回來。因此，催款人員的精神狀態(tài)是非常重要的。還有的收款人員認(rèn)為催收太緊會使對方不愉快，影響以后的交易。如果這樣認(rèn)為，你不但永遠(yuǎn)收不到貨款，而且也保不住以后的交易。客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉(zhuǎn)向他方（第三方）購買，你就越不能穩(wěn)住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。

2、到了合同規(guī)定的收款日，上門的時間一定要提早，這是收款的一個訣竅。
否則客戶有時還會反咬一口，說我等了你好久，要去做其他更要緊的事，你就無話好說。登門催款時，不要看到客戶處有另外的客人就走開，一定要說明來意，專門在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。因為客戶不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會趕快還款，打發(fā)你了事。收款人員在旁邊等候的時候，還可聽聽客戶與其客人交談的，并觀察對方內(nèi)部的情況，也可找機會從對方員工口中了解對方現(xiàn)狀到底如何，說不定你會有所收獲。

3、對于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應(yīng)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他你來的目的就是專程收款。如果收款人員吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處于主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準(zhǔn)備。

二、企業(yè)債務(wù)人賴賬怎么辦
和對方再簽訂一個還款協(xié)議。如果對方并不抵賴，而只是拖延還款，那么可以與其再簽訂一個還款的協(xié)議，約定還款的具體方式和期限，可以和對方約定如果到期還不還款的話，可以由法院就債務(wù)人的財產(chǎn)進(jìn)行強制執(zhí)行。當(dāng)然要有這樣的效力，還款協(xié)議必須事先經(jīng)過公證機關(guān)的公證。如果有這樣的還款協(xié)議，那么一旦到期，債權(quán)人可以依據(jù)協(xié)議的條款直接要求法院強制執(zhí)行。

三、應(yīng)收賬款債務(wù)人不得以應(yīng)收帳款不存在為由對抗保理人的情形

根據(jù)《民法典》第七百六十三條的規(guī)定，應(yīng)收賬款債權(quán)人與債務(wù)人虛構(gòu)應(yīng)收賬款作為轉(zhuǎn)讓標(biāo)的，與保理人訂立保理合同的；
應(yīng)收賬款債務(wù)人不得以應(yīng)收賬款不存在為由對抗保理人，但是保理人明知虛構(gòu)的除外。（《民法典》生效時間為2021年1月1日）。

引用法規(guī)
[1]《民法典》 第七百六十三條

四、應(yīng)收賬款如何設(shè)置質(zhì)權(quán)？

首先，“以應(yīng)收賬款出質(zhì)的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)訂立書面合同。質(zhì)權(quán)自信貸征信機構(gòu)辦理出質(zhì)登記時設(shè)立?！?br>其次，根據(jù)中國人民銀行《應(yīng)收賬款質(zhì)押登記辦法》第四條的規(guī)定，“中國人民銀行征信中心（以下簡稱征信中心）是應(yīng)收賬款質(zhì)押的登記機構(gòu)”，因此，在訂立書面質(zhì)押合同后，需要到中國人民銀行征信中心辦理質(zhì)押登記。
登記包括質(zhì)權(quán)人和出質(zhì)人的基本信息、應(yīng)收賬款的描述、登記期限。出質(zhì)人或質(zhì)權(quán)人為單位的，應(yīng)填寫單位的法定注冊名稱、住所、法定代表人或負(fù)責(zé)人姓名、組織機構(gòu)代碼或金融機構(gòu)編碼、工商注冊號、法人和其他組織統(tǒng)一社會信用代碼、全球法人機構(gòu)識別編碼等機構(gòu)代碼或編碼。出質(zhì)人或質(zhì)權(quán)人為個人的，應(yīng)填寫有效身份證件號碼、有效身份證件載明的地址等信息。上述登記應(yīng)當(dāng)填寫到征信中心的互聯(lián)網(wǎng)登記公示系統(tǒng)，應(yīng)收賬款質(zhì)押登記初始登記證明和修改碼。
登記完畢后，應(yīng)收賬款質(zhì)權(quán)就設(shè)立了。

引用法規(guī)
[1]《應(yīng)收賬款質(zhì)押登記辦法》 第四條